首页 行业吐槽 “先免费做方案,不满意不收费”的背后:20年来“文化自信”下的独特营销理念?

“先免费做方案,不满意不收费”的背后:20年来“文化自信”下的独特营销理念?

转自:钢结构设计-公众号


文章来源于:地产铸剑师(ID:dczjs2019)

活久见,天下没有“免费”的午餐。

编辑 | Z

廖石刚:

浙江东华规划建筑园林设计有限公司董事长、总建筑师。

1962年出生于浙江江山市清湖镇和睦村,高中毕业后并没有如愿考上大学,之后便在乡下教书,一教便是五年。1988年26岁时考入合肥工业大学建筑学专业。大学毕业后辗转来到杭州园林设计院从事建筑设计工作,1995年承包设计院建筑设计所,2002年与朋友合作创立浙江东华规划建筑园林设计有限公司(其本人现持股比例为85%)。公司的营销理念“先免费做方案,不满意不收费”,2002年提出之后就闻名于全国建筑设计行业内外,当时就引起业界的一片哗然。

“先免费做方案,不满意不收费”的背后:20年来“文化自信”下的独特营销理念?



文化自信下的建筑儒匠 廖石刚

作者:浙江电视台壹周播报


浙江东华规划建筑园林设计有限公司,成立于2002年,多年来,公司以高超的设计水平和“先免费做方案,不满意不收费”独特的营销理念闻名于行业内外,这与公司董事长,总建筑师廖石刚刚直守正,追求完美做事风格分不开的。


“大匠”是有思想有追求的匠人,要在哲学或美学上有独到的见解,其作品要表达某种思想,更要有不断探索,求变和创新的崇高理念。廖石刚就是这样一位建筑设计领域的“儒匠“。


廖石刚自合肥工业大学建筑学专业毕业后加入杭州园林设计院从事建筑设计工作,在这里得到很多前辈的指点。2002年廖石刚和几位好友合作创办了浙江东华规划建筑园林设计有限公司,多年来他始终坚持舍得之道,做到有德、有才、有道,带领团队迈向成功。在老子,不争、无为,处下的思想影响下,从公司成立之初,廖石刚提出了业内最具自信的经营口号:“先免费做方案,不满意不收费”。


所做作品令客户达到“看了忘不了,不用还受不了”的效果。斗勇不斗气,在变化中掌握主动,在无为中做到无所不为,在不争中达到无所不争,这也是廖石刚的经营理念。


浙江东华规划建筑园林设计有限公司 廖石刚董事长说:


“我觉得设计呢,主要是包括两个方面,一个是设计本身作品的质量,一个是客户对你的信任,那么质量呢、实用、经济、美观 ,我觉得大家都能够把它做好,但是赢得客户的信任啊,不是靠吹牛,也不是靠做广告,我觉得还得要学学我们老祖宗,老子孔子,不争无为,先免费做方案,不满意不收费,一个简单的一句话,就赢得了客户的信任。


“先免费做方案,不满意不收费”的背后:20年来“文化自信”下的独特营销理念?

浙江东华规划建筑园林设计 廖石刚

东华这种刚正守正,追求完美的工匠精神,在业界的口碑越来越好,项目也越来越多。凡见过东华作品的人都会被其设计之精美留下深刻印象,建成作品在当地赢得广泛赞誉,形成巨大的市场影响力。公司在建筑设计、园林设计、城市规划等业务方面积累了丰富的经验,设计了一千多项工程,其中:学校建筑设计有二百多项,公检法大楼及行政中心大楼设计了一百多项,另外东华公司还设计了大量的住宅区、商业综合体,酒店、医院、文体中心、大剧院、博物馆、特色小镇、古建园林,城市公园等。在城市沿街外立面改造设计中还获得了城市整容魔术师的称号。公司多次获得国家,省,市优秀设计奖, 廖石刚个人也受聘于多个城市的规划设计顾问一职。创业路上瞬息万变,创新是一个永恒的主题,这几年廖石刚的设计团队又在不断探索新的设计领域。


“先免费做方案,不满意不收费”的背后:20年来“文化自信”下的独特营销理念?

浙江东华规划建筑园林设计 廖石刚

浙江东华规划建筑园林设计有限公司 廖石刚董事长(总设计师)说:

“所谓创新,就是样样不断地提高,不管是设计技术、作品,还是经营还是管理,都是样样要提高,而创新的核心,就是以人为本,怎么样让客户更放心,怎么样让员工更有积极性,怎么样让我们的设计作品,能够不断的更好,没有最好,只有更好,总之创新就是永无止境的天天向上。我觉得未来的这个发展,最关键的还是这个创新。”


“先免费做方案,不满意不收费”的背后:20年来“文化自信”下的独特营销理念?

浙江东华规划建筑园林设计 廖石刚

廖石刚热爱传统文化,古建,风水,园林,书法,都是他思考的领域,正是这样一位集传统文化与现代管理于一身的建筑儒匠,以他独特的刚直守正的人格魅力将东华设计公司带上新的台阶。

-END-

“先免费做方案,不满意不收费”的背后:20年来“文化自信”下的独特营销理念?


据知情人透露:先免费做方案,实际上是可以给你看看第一轮概念方案PPT,汇报、沟通,但不允许汇报方案时甲方进行拍照,不留方案文本。方案看后你若不满意也无继续合作的可能,over,没有然后了 ;你若很满意,那就签合同支付设计费定金吧!


当下很多设计公司在接到项目设计中标通知书或者项目设计合同签订之前,不也正是这样保护自己的吗?


天下没有免费的午餐,如果有,一定是有代价或有所牺牲的。

——Dczjs


来源:地产铸剑师(ID:dczjs2019),如有侵权请联系我们。

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