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笔记《材料商如何打通设计院的“路子”-以LYSAGHT TOPSPAN 为例》

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背景1:建筑工程领域终身负责制
2019年12月31日住建部、国家发展改革委联合印发《房屋建筑和市政基础设施项目工程总承包管理办法》。该《办法》明确规定: 工程总承包单位应当对其承包的全部建设工程质量负责,分包单位对其分包工程的质量负责,分包不免除工程总承包单位对其承包的全部建设工程所负的质量责任。工程总承包单位、工程总承包项目经理依法承担质量终身责任。
为强化工程质量终身责任落实,住建部、发改委等发布了一系列政策文件,在建筑工程领域实施终身负责制。目前,终身负责制涉及建筑工程五方责任主体项目负责人(包括:建设单位项目负责人、勘察单位项目负责人、设计单位项目负责人、施工单位项目经理、监理单位总监理工程师),工程咨询单位及主持、参与该咨询业务的人员,工程总承包单位和项目经理的终身负责制也已发布。
从终身负责制的实施范围来看,涉及建设单位、勘察单位、设计单位、施工单位、监理单位、工程咨询单位、工程总承包单位及各单位相关责任人,即将实现建设领域各专业的“全覆盖”。

背景2:取消施工图审查,实行告知承诺制和设计人员终身负责制
有关施工图审查必要性的争论随着3月26日国务院办公厅《关于全面开展工程建设项目审批制度改革的实施意见》(以下简称《实施意见》)的出台将迎来大结局。为了实现在2019年上半年将工程项目审批时限压缩在120个工作日内,《实施意见》提出要进一步精简审批环节,要求“试点地区在加快探索取消施工图审查(或缩小审查范围)、实行告知承诺制和设计人员终身负责制等方面,尽快形成可复制可推广的经验。”

如题,回到国内建筑行业大背景下,基于上述背景信息,材料供应商应该怎么才能存活?靠价格吗?靠给设计师回扣吗?或许都不是……

欧美之所以建材品牌相对集中,集中度很高,非常值得思考。或许以技术手册和质保承诺换取客户信任,和设计及施工单位风险共担,或许才是材料或者系统供应商唯一的生存之道,也是企业做大做强的唯一通道!


让我们看看澳大利亚怎么卖铁皮吧……

根据行业需求,来实开发了一系列TOPSPAN系列产品的选择表。本出版物旨在为安装人员提供所有相关数据,方便选择所选TOPSPAN的跨度和间距。本出版物包含一系列用于非气旋和气旋地区应用的莱盛TOPSPAN配置文件的选择表。TOPSPAN选择表基于广泛的假设和设计标准,跨度配置和间距,并在其中详细说明。对于超出假设和条件范围的应用,应向合适的合格设计师提供参考,并参考已公布的TOPSPAN能力。本出版物中给出的TOPSPAN选择表考虑了所有相关的强度模式,如TOPSPAN能力、TOPSPAN与支架的连接能力、包层能力和最大推荐跨距、TOPSPAN的包层连接能力等等。此外,还考虑了相关TOPSPAN的正常应用和相关澳大利亚标准(规范)的考虑。本出版物应与莱莎关于TOPSPAN产品的其他相关出版物一起阅读。

关于TOPSPAN在非气旋地区的产能,请参阅Lysaght出版物《Lysaght TOPSPAN轻型钢型材》。有关旋风地区的TOPSPAN容量,请参阅莱盛出版的《旋风地区设计手册》。这些出版物还包含其他产品信息(型材尺寸、截面属性)、产品固定、产品安装和材料规格。有关产品特性和应用,请参阅Lysaght出版物《Lysaght TOPSPAN轻型钢型材》。此出版物包含设计表和产品安装信息。

LYSAGHT TOPSPAN已在建筑和建筑行业的商业和住宅应用数十年。应用范围包括棚屋,车库,车库,天花板和屋顶板条,以及用于杂工项目。有一份适合你下一份工作的TOPSPAN简介。TOPSPAN型材的优点:多功能TOPSPAN型材是一种经济的、轻钢的替代木材板条或更小的轻型檩条。由于可以搭接,因此TOPSPAN安装简单快捷,省去了切割长度的耗时过程。一致的直线度简化了对准。易于安装,通过底部法兰使用自钻螺钉进行简单、快速的固定,直接连接到支架上,不需要使用夹板。安装时的稳定性直接铺设在支架上,不需要额外的支撑方法或劳力。TOPSPAN紧凑的捆扎物易于堆放、储存和运输。如果按照快速选择表的建议和良好的贸易惯例选择并固定,TOPSPAN部分将按照指定的方式执行。用于生成快速选择表的TOPSPAN能力是由LYSAGHT研究公司进行的全面测试项目确定的。技术nata认可的测试设施。该测试还提供了一个全面的理解,在负载下的TOPSPAN剖面的实际行为。






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作者: ganggouren

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