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轻钢运营之探讨

前言

有点小欣慰和窃喜,不是因为上一篇的文章的公众号,一天的阅读量快到1800了,因为不懂这个量的统计原理;窃喜的是,某论坛的推广函中,用上了“向卖车一样卖房子”这个导语–某家应该是这句话的始作俑者,半年之前抑或更早,在和业内大咖们沟通闲聊的时候,针对业内广为流传的“”像造汽车一样的造房子”,顺嘴说出的不同意见。终于能得到业内嘉宾级别大咖的认可并推广,甚慰,无上之荣光!


成功不必在我,功成必定有我。是的,我就是有这个高度和认识。



一  这是一个什么样的市场?


一千人眼中就有一千个哈姆雷特,或者西施。


在探讨很多问题的时候,最好明确下问题的定义和边界,不然很容易问题迁移和失焦,关公战秦琼,听相声可以一乐,讨论问题来就没有效率了,我们这里探讨的轻钢还是以冷弯或者矩管,以及平均用钢量在60公斤以下的,单体建筑面积在3000平方以下的市场。以上的,则是中建钢构,远大,杭萧,东南等巨鳄以及他们的合作商的事情了。


即便如此,轻钢这块市场已经足够巨大了。不算大型公建和援建类项目,做个不严谨的判断,光农村自建这块2019年,按套数论2万套,按面积论400万平方起,简单按每平方材料费用1200元,施工费用300元每平方,60-80亿的规模,而这并不包含内装,物流板块的产出。

惊喜不?绝对的又惊又喜。虽然不是严谨的统计局的数据,但主流的设备厂家和某些专用型材料的厂家,他们的数据合并加减下,真实的数据不难得出的,预计是大差不差的,即便数据有差,也并不大影响下面的推论:


A. 2万套,TOP10的开发商的单体以及联排类别墅的数量有多少?有心的看官可以去查询相关数据。不能谈单价,那有点欺负人。数量上绝对是扎眼球的和跌大多数人眼镜的,这个数量对于开发商级别的选手来说完全是增量市场,未来可预见必定有二三梯队的开发商转型杀入,这个我很乐见。因为如前文所述,从本质上,现在的从业者做的就是开发商和总包的活,不太像,功能分离,效率不高而已。


B. 近百亿起的市场规模,全现金交易。这个也是刚需,妥妥的,农村自住房的换代需求。2万套,基本意味着2万套合理或者不合理的宅基地,如果宅基地流转放开,新农村建设和合并村呢?都想着去养猪的投资圈的人,能看不到么?


真的,能好好赚钱的事情,为什么要玩套路呢?



二 怎么理解乱局和寻找合适的参照系


1 乱是常态


我不觉得乱局是个坏事情,很多情况下是种健康的市场表现。宏观的看市场是波澜壮阔,微观的看是草长莺飞。近50年没有革命性的技术革命的推进下,欧美的自由竞争环境的实质是技术垄断和大公司多头或者寡头垄断。轻钢市场包括自建市场,还是很幸运的,属于完全自由竞争状态,如果非得加个定语的话,我想说的是这是个社会主义特色的市场经济。因为出了问题,还有社会主义法制呢。


2019年,全世界都有点乱,欧美乱,香港乱,台湾乱(2019年台湾年度词就是乱)。轻钢市场的这点乱,属于青春期的躁动,前面那些更像是更年期的暴走。谁不喜欢和怀念青春期呢,谁能忍心责怪青春期的青涩萌动呢,那可是初心啊




2 合适的参照系


成熟意味着看到差异,但又意识到差异并不重要。

——特德·蒋


同样类似的话,我曾经的领导,顾总也教导过我,人和人是一样的,人和人是不一样的。这里,把人换成行业就好了。


层次的高的人就是不一样,简单的话得让你琢磨几十年,怎么折腾,一想,还都是他对,你说气人不?


轻钢行业或者冷弯行业怎么能和汽车行业来比较参照呢,向造汽车一样造房子?说这话的,造过汽车么,别说,我还真造过的,商用车,比乘用车体量小的多的行业。工业化是制造业,尤其是大型制造业,重资产投入的行业,这个属性和禀赋是天壤之别啊。你100亿的年产值给上海大众,他得亏死啊!


其实,和目前大多数轻钢行业来讲,最最适合的参照系行业是钢结构加工行业和装修行业,尤其是后者-这话我在多种场合讲过。把装修行业的发展和现状捋清楚的,再来做轻钢,四个字:豁然开朗


A 轻钢市场比如自建市场,发生的任何乱像,套路,装修市场尤其家装市场哪一种没有?招商,加盟,低价,烂尾,售后?


B 轻钢的市场细分的话,可以直接参照装修市场,工装 商装 家装 二次装修,存在的公司形态有上市企业,有小微企业,有全国性的,也有区域市场的


C 相比区域轻钢自建公司的,装修公司的项目单价和总价,年营业额,用工性质,供应链体系,设计沟通,出图,施工,采购,验收等环节都差不多或者比轻钢复杂。


D 装修行业是互联网潮流下的一块顽石,轻钢自建尤其农房也是。打败或者影响装修市场的是精装修交房,不过人家还有二次装修市场。


E  轻钢尤其是农房自住房这块,其实是替代的是传统的建筑方式的施工队的市场,如何替代和结合是个很好的切入点


需要声明的一点是,运营和经验的复制,不是ctrl+c和ctrl+v那么简单,因为期间是有过程的,这个过程必须要自己亲力亲为,这一点,微软的工程师帮不了你的。


三 轻钢公司(含自建)运营要点分享


这个纯属抛砖头,不砸人的那种;老胡不是那种要把吹过的牛逼一一实现的主,但我是能把吹过的牛逼写下来。你行你上,不是我的风格。一是兴趣不在此,二是有需要养家糊口的营生要打理。尽量不忽悠,可以说我是“傻逼”,那我尽量傻的可爱些,有逼格些。钱要赚,话要说,重要的是姿势要漂亮。



1 入行要谨慎

新入,转型入此行业的,很多,层次也不一样。有想着自建,有觉得代理好赚钱的,钱交了又觉得“受骗”的,也有抱着试试看,交个几万加盟费做学费,或者买个设备先放着的,也有其他行业大佬跨行过来,团队人强马壮的那种。不管怎么样,入行之处,谨慎都是第一要务,风险要控制在承受范围内。

基督教有割礼和洗礼的,教导我们不单已经与基督同钉十字架、与他同埋葬了;而且也已经与他一同复活,一举一动有新生的样式。很多行业,包括轻钢的,也有。“洗你“”和“割你”。先洗后割,也是新生,新生的韭菜,洗理吹一条龙的。无他,一切都是人性和欲望的自我管理,不然,再多的北京第三交通委大喇叭的喊你都没有用。


2 设计 设备 施工 供应链(含物流)

理论上,除了业务环节,其他都可以共享,重组。

不同的组合方式必然导致利润的不同分配方式,现行的主流模式就是切割的很清爽,业务端赚业务的利润,承担业务的费用;配送端负责生产和组织物料,赚差价来承担设备场地人工;设计业务和施工的组织者就是个人头生意,各个环节也并不是包赚不赔的。

组织机构会根据个体的自身情况和资源把控度随时调整的。模式也不是一成不变的,谁调整的快,更贴近市场和引领市场,谁就能存活的久和活的好。


这些环节的实操,不算什么复杂的事情,不会比弄一家装修公司复杂。当然看各自公司和个人的定位了,这个市场足够大。



3 业务

这个就是属于容易抬扛的领域。不细说,不可细说。仁者见仁智者见智,唯一可以说的是:1 业务的核心和基层是产品,而不是关系和资源。2 团队成员尽量多元化。


4 技术路径

有段时间,我也纠结这个问题,就像有时候会想象,这二年的房子盖好将会是什么个样子一样。后来读书,看民国历史,北洋时期,国共合作和竞争时期的政经百态,就放下了,百花争鸣,自由竞争就是最好的选择,不求甚解。当无法证真,也无法证伪的时候,就让市场自我发展和淘汰。譬如,没有2万套房子的历练,能培养出一批有经验的班组和施工队伍么。虽然这话说的很残酷,没有温度。


四 小结


就像我的前同事阿邱说过,成功是偶然的,失败是必然的。公司运营以及个体的命运也是,只有努力规避失败的因素,等待运气的来临。这个窗口期很好,这波的我们,运气还不错。



感恩时代!

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作者: ganggouren

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