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轻钢笔记《一个5888元的菜篮子》


2019年第五届国际装配式建筑前沿技术与应用峰会暨第四届轻钢建筑设计与建造盛典金雨燕奖评选颁奖礼顺利结束,这是装配式建筑行业的年会、前沿技术与应用的专业峰会,也是企业家交流的盛会。



感谢会议主办方的盛情邀请,笔者有幸参与其中,并与来自美国、加拿大、澳大利亚以及国内众多知名专家学者、企业家交流学习,获益匪浅。



面对国内如火如荼的轻钢房屋市场,可谓百花齐放百家争鸣。在各种商业模式、经营理念的带动下,经过短短一两年的发展,据统计,2019年轻钢别墅已经达到40000套/年的市场规模。且2020年有望再创新高。


从会议的参会人数和规模可见一斑

无独有偶,笔者今年年中还有幸参与定荣家刘总创办的《2019CIPC|中国互联网+装配式建筑创业创新大会》,大会以“创新驱动产业互融”为主题,着眼于产业的转型升级和生态环境的持续改善,通过聚集专家智慧和产业精英,共同交流探讨装配式建筑在技术创新、产业创新、商业模式创新的成果经验和发展趋势,凝聚产业共识,明晰装配式建筑产业未来发展的方向。参会人员逾4000……



纵观行业发展迅猛的这几年,《定荣家》的标准户型营销模式开行业之先河,功不可没。



在《定荣家》之前,行业模式一般以“工程项目模式”为主,以企业一家之力,对行业的带动能力有限,且“工程项目模式”具有产业链长,项目产值低,管理成本高的特点,在难以获取持续性订单的情况下,养人、养厂、养公司都难,眼看着一个个入行者雄心勃勃的进入……


《定荣家》的标准户型营销模式,真正把房屋作为一个商品来销售,这就给更多营销人员创造了便利,为吸收大量非专业人士加入营销团队创造了条件。



至于近期冒出的各种招商加盟模式,也归功于《定荣家》所打下的坚实基础。招商加盟模式变相催生了行业跨区域协作模式:业务、设计、材料供应链、施工指导、熟练工人,互相独立又相互配合共同完成一个项目,而且随着市场容量增大,甚至从标准户型延伸出一些相对“定制”款式。


但这种模式也存在非常大的问题,这种频繁变更主体的营销公司,和最终产品没有关系的设计施工团队,根本不可能承担售后责任,或者自始至终也没想过承担售后责任,这是个很大问题……


作为一名在冷弯薄壁型钢行业打拼多年的“网红”砖家,在论坛环节,和几位嘉宾讨论了一个问题:轻钢行业还可能会有什么创新的商业模式?


最近麦当劳的“菜篮子”爆款热销或许可以给点启发。

麦当劳官方称,“堡包”及“菜篮子”由麦当劳与著名华裔设计师亚历山大·王(Alexander Wang)联名推出。据麦当劳官方旗舰店介绍,“堡包”以杜邦纸材质呈现,设计灵感来源于麦当劳外卖袋,印有白色alexanderwang字样。而“菜篮子”则以黑色仿藤编为主要工艺,手柄以羊皮制成,行李牌上还印有专属的限量编码。

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亚历山大·王(Alexander Wang)是美国新锐设计师,不仅拥有自命名品牌,还在2012年被巴黎世家(Balenciaga)任命为品牌新任创意总监。


事实上,国内与知名设计师或品牌推出联名款并非麦当劳首创。在今年7月,星巴克与爱马仕旗下品牌推出两款限量甄选月饼礼盒,每款售价1380元。作为跨界的常规操作,麦当劳此前也曾经推出故宫联名款的故宫毯、与周大福合作的M纯金吊坠以及与优衣库联名T恤等。



作为一个和设计息息相关的行业,目前轻钢房屋企业所有营销文案中,鲜见提及建筑设计师的推广案例。


我想,是否未来会有设计师联名款限量爆款的别墅或者民宿出现呢?为了这个想法,笔者有幸和重庆大学宗德新老师及其团队做过一个初步尝试。


宗德新(1977),元象建筑合伙人、主持建筑师,副教授,中国绿色建筑青年委员会委员。2004年硕士毕业于重庆大学建筑城规学院,后留校任教,2007年赴葡萄牙里斯本科技大学生态建筑研究中心访学,曾工作于葡萄牙Mario SuaKay事务所。


IDO元象建筑 (Init Design Office) 是一个根植中国西南地区的建筑师团队,由宗德新、苏云锋、陈俊三位合伙人于2012年创建于重庆。元象建筑完成的设计作品,工作范围从大型城市综合体到小型私人会所,从城市景观到室内家具。在实践的同时,保持着对当下中国城市、文化、社会的敏锐洞察力及独立思考,并在近年将公共利益、人文关怀作为研究重心,关注现代建造与传统之关系,践行生态城市与绿色建筑理念。我们力图从原点思考,立足当下,追求设计之本真,拒绝时髦、流行的设计手法及套路,力求在创作中提出直接而质朴的解决方案。


元象建筑入围 2019 Dezeen Awards作品重庆约克北郡幼儿园


Dezeen Awards是由世界最知名、影响力最大的建筑室内设计网站Dezeen设立的年度奖项,2018年首届Dezeen Awards,主办方就收到了来自91个国家的3689个参赛作品,成为世界上规模最大,最国际化的建筑和设计奖项之一。致力于表彰世界最优秀的建筑、室内和产品项目,以及创造卓越作品的设计公司、独立建筑师和设计师。Dezeen Awards将成为评判国际优秀设计的标杆和表彰全球建筑师和设计师的最高荣誉。


由笔者联合宗德新老师设计的首款民宿产品已完成初步设计,下一步将进入样板房建造及产品定型。在此先放出一些美图以飨读者。



对该产品有兴趣或者有意合作(尤其是智能化部分),可以联系作者获取更多信息。


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作者: ganggouren

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