直接回答问题之前，我先说一下我身边的一些创办设计公司的朋友的故事。 

朋友A：结构专业出身，三十多岁，前几年从设计院出来和另外两个人合伙成立了一个小的设计公司，二十人这样吧。由于自身没有资质，项目都挂靠在一家甲级设计院。自己有关系能拿到一些地产项目。前几年行情比较好，也算赚了不少钱吧，反正是比他在设计院做赚得多，有时候项目太多也会找我帮忙做私活。今年说是不行了，原来的项目收不到钱，没有什么新的大项目，另外一个建筑专业的合伙人也走了，日子很不好过，未来会怎么样，他很迷茫。  

朋友B：结构专业出身，四十岁，六七年前自己在某甲级私营设计院下面成立了一个所，十来个人，其实也是挂靠性质的。找了一个建筑专业的合伙人来负责技术方面的事务。他和该甲级院的院长关系很好，院长有些项目会直接放在所里做，他自己也在外面拉项目。前几年赚了不少钱，今年也不行了，接不到项目。去年为了维持这个团队自己只能借钱来给员工发奖金。未来会怎么样，他也很迷茫。  

朋友C：非科班的建筑专业出身，三十多岁，原来在某四级城市的设计院工作，曾经也和另一个据说在当地关系很硬的人合伙做过一个小的设计公司，还曾经拉我去当合伙人，我没去。租了个大的办公室装修得很气派，打算大干一场。结果公司基本没接到什么大活，全是小项目，做来做去发现根本不赚钱。现在公司也办不下去了，他又回到了原来的设计院工作。  

其实我想说的是，设计行业那段疯狂的日子已经过去了。  

09～11年那会儿，真的是项目多得都做不完。那个时候出来单干的设计师很多，各种小设计公司如雨后春笋般出现，在那段疯狂的日子里也确实赚到了钱。这些小设计公司的水平，真的参差不齐，有一些甚至就没几个技术人员，接到活就甩出去给人做私活的也有。很多甲级院为了钱，也不管那些公司有没有设计能力，你有活我就让你挂靠，反正有钱不赚白不赚。  

但是有一句话说得好：只有在退潮的时候，你才知道谁在裸泳。  

这两三年来，建筑市场恢复了正常。终于有一些小公司发现，日子维持不下去了。我身边很多小的，没什么实力的设计公司的老板说：设计生意越来越难做了。

其实不是现在生意难做了，而是以前的生意太好做了，现在只是恢复正常而已。

原来那些允许人随便挂靠的甲级院也尝到了苦果，由于对来挂靠的公司的设计质量没有把控，太多错漏百出的图纸以本院的名义给了出去，这些院的名声也是大不如前，很多已经成为业主眼中公认的廉价设计院。

但是，现在所有的设计公司的都不行了吗？不，有一些设计公司依然运营得很好。  

朋友D：其实不算是朋友了，一面之缘。五十岁，建筑专业出身，大约十二年前自己开了一个设计公司，刚开始也是挂靠，后来做大了，做到自己独自拥有了甲级资质。几年前就已经成为了当地非常有名的设计公司，收的设计费比当地平均水平高50%。现在公司有六十人左右，今年还在继续招人，俨然要逆势做大的感觉。我第一眼见到D就感受到了他强大的气场，短短十分钟的交流，他表现出的专业能力和个人素质让人折服。我认为他是属于一见面就能让甲方放心地把项目交给他的那种建筑师。  

朋友E：两面之缘。四十岁多一点，建筑专业出身，大约十三四年前开的公司，从挂靠开始做到乙级资质，之所以不做甲级是为了节省成本。现在三十来人，项目量还可以。他是属于很有个人魅力的建筑师，年青有为。E和D其实很像，都是气场很足，语言表达能力很强，具有极强的专业能力和个人素质。  

与D和E相比，之前的A、B、C三个人，给我的感觉可以用四个字来形容：才不配位。A和B是结构出身，自己没有和业主沟通方案的能力，拉项目的时候都需要带上建筑专业的合伙人。但是A和B的个人素质、管理能力、拉项目的能力都很一般，因此，他们吸引不了特别高水平的建筑专业合伙人来跟随他们。因此他们公司既不能在业主面前展现出让人认可的专业水平，又不能保证拿出高质量的设计成果。C具有一定的方案能力，但C的气场不足，语言表达的说服力不够。总之，A、B、C都不具备足够的能力来领导一个好的设计公司。这也是他们创业失败或前景暗淡的主要原因。  

创业是一件水到渠成亦或是逼上梁山的事，不要为了创业而创业。以后的设计行业，一定会对设计公司的管理者和公司的设计质量有非常高的要求，不符合要求的设计公司肯定会被市场淘汰。  

我支持设计师以后成立自己的一个设计院，不过不是工作3～5年后，而是至少工作10年后。你应该从在设计院踏踏实实做起，做好本职的设计工作，给同事和领导和接触过的业主留一个好的印象，让他们认可你的专业能力。这关系到你个人的声望，而这也是你以后创业最重要的资源。然后你要在工作中注意发展自己以下几个方面的能力：

1.培养与业主的沟通能力。（项目经理能力）

在工作的过程中，要开始注意与业主的沟通技巧，并努力在与业主的沟通工作中，做到最好，给业主和本单位的领导留下好的印象。设计人有时候也会有一些与业主沟通的机会，不要放过这些机会，这是对你最好的锻炼的机会。沟通过程中的每一个动作，每一次发言，你都要想着你是代表你们院的形象，你要努力做到不卑不亢，该强硬时懂得强硬，该服从时懂得服从，要用自己的专业性来获得业主的尊重。要在解决问题的同时，让业主满意，也让同事和领导满意。

2.积累各专业相关知识，培养自己协调管理各专业设计工作的能力。（技术管理能力）

要多了解各专业的知识，学会在与各专业负责人的沟通中的技巧，学会协调整个技术团队的能力。眼界要高，要站在整个项目的高度看问题，不要只是站在结构专业的角度，要统筹各专业的工作，要做到让各专业的同事都满意。  

3.培养自己接项目的能力。（销售营销能力）

尝试着自己去接一些项目。接项目的难度要比管项目困难得多，要做到这一步，很难。接项目对自己的人脉资源、情商、个人影响力等能力要求很高，但是做为一个想创业的设计师，学会自己接项目很有必要。有时候可以先从一些私活开始，学着自己怎么跟业主沟通，展示自己的专业能力，了解业主的需要，与业主就设计费进行谈判。当你发现自己有能力给院里接到项目的时候，也许就是你职业生涯出现大的井喷式发展的时候。  

如果你能做好了以上几点，我相信你能够成为院里的骨干，一步一步成为院里的中高层干部。具体的升职途径可能是这样：结构设计师——结构专业负责——结构总工——副所长——所长。当你升到副所长以上职位的时候，对你来说，创办设计公司已经是水到渠成的一件事，祝你成功！

日出城市 (1999)  郑宇成 / 李政宰

作者：邢可/来源：知乎

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