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招商加盟的前提是有一套解决方案

招商加盟是企业发展的一种手段。企业需要招商,营销企业也需要招商,招商是企业营销过程中的关键环节之一,是企业将产品推向市场的必经之路。


但是现在很多招商骗局,利用加盟商想要贪图便宜、一夜暴富的心态,用各种手段骗取加盟费。更有甚者,有一些专业从事招商加盟骗局的资本,不断包装各种“产品”,从早期的母婴店、茶叶、酒水、鸭脖子这种简单商品,慢慢过渡到装饰材料,轻钢房屋等这类复杂产品,一轮一轮的收割韭菜。


如果抛开招商骗局,招商“产品”的包装真的是一门学问。尤其是像轻钢房屋这种复杂的“产品”,如何包装成能让潜在加盟商感觉到“后顾无忧”,让潜在加盟商感觉到只要交了加盟费,所有事情招商公司全帮其搞定,坐等收钱即可……,要达到这种效果,仅靠包装是不行的,背后是一种服务能力的体现。因此剖析招商“产品”的打造过程,其实也是值得普通企业学习


假如钢筋混凝土模块建筑作为招商“产品”,应该如何打造呢?


1、产品化

技术可以解决问题,但它无法规模化。我想用一个动词来描述这个过程——“产品化”。顾名思义,产品化就是把某些东西变成产品的过程。产品化是任何商业模式的“载体”,做不到产品化,什么商业模式都没用。


借用made in china搜到的一家钢筋混凝土模块化低层建筑的公司,看一下别人如何围绕产品化进行营销。



2、服务闭环的打造

围绕产品,打造和产品相对应的闭环服务,给潜在加盟商“后顾无忧”的解决方案。“产品”不同,闭环有大有小,根据服务闭环的大小,形成差异化的“加盟”费用。


比如下面的混凝土模块化建筑,最小的闭环模块模具,但是可以增加钢筋加工、混凝土搅拌、养护设备等,让闭环扩大,“加盟”的门槛也越来越高。


在服务闭环的设计上,要有舍才有得。一个房子,混凝土壳子只是最基本、最基础的载体,但是任何一个分项加进入,闭环的闭合都出现指数级增加,所以,真正的商业高手会做有限的闭环,而舍弃大而全的模式。


四个等级的服务闭环+提供定制机会




补充视频:

这种混凝土模块制造视频及施工视频



附送知识:

常见的识别招商加盟骗局的要点

1、各项免费优惠

很多加盟商打着免加盟费等相当诱人的优惠口号,实际上是在变相为自己公司销售商品,这种现象不少见,也不特别。例如一家生产某商品的公司在某个加盟展会上承诺但凡加盟他们公司,不仅不收取加盟费用,而且倘若加盟者一次性进货达到一定数量,就可以拥有县一级的市场代理权,这说明加盟者可以发展下线,虽说免加盟费和具有发展下线的权利很诱人,但仔细想想便会发现他们实际上是在变相卖产品,这样的公司一旦收够一定的利润后便会人间蒸发,而可怜的加盟者则只能拿着他们的商品苦苦的去发展下线或者自己销售。



2、超乎理想承诺

一些加盟总部给加盟者承诺只需交几万元的加盟费,总部就会从头到尾负责加盟者的培训,营销计划和店面装修等,并且保证在六个月内可以开始盈利,月收入高达万元。这类加盟公司一般对加盟者的要求门槛很低,几乎来者不拒,只需交加盟费即可开店,可是一旦加盟,加盟者便会发现需要投资的金额远远高于当初公司承诺的,而且培训草草了事,往往经营了很长时间都无法收回成本,最终无力继续经营下去。



3、合同陷阱

加盟创业是一种互利共赢的伙伴关系,所以在加盟签订合同时,明辨双方的权利与义务关系就显得十分的重要了。加盟者在签订合同之前没有详细阅读合约,而加盟总部亦没有尽到解说清楚合约条例的责任,当然有些加盟总部就本着利用合同来达到欺骗目的。所以笔者强烈建议加盟者在加盟签约前必须深入了解合同内容以确保自己的切身利。



4、样板房诱惑

不少加盟者在加盟之前都会提出实地观看一下加盟店铺,而盟主亦会很热心的推荐几家商铺给他们考察,这在正常不过了。不过有些加盟公司则没有那么简单,这些公司会事先做好几个样板店铺,经过精心布置,包装,给人错觉这家店铺是大品牌有权威,诱导加盟者加盟,这样公司便可以展开圈钱,更有甚者后期只管收取品牌费,加盟费等,其他一律不管。

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作者: ganggouren

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